1 Du kannst (dich) nicht verkaufen
Jeder kennt das! Man zieht los und möchte sich etwas Neues zum Anziehen kaufen. Man kommt in die Boutique und schon kommt die Verkäuferin und fragt „Wie kann ich Ihnen helfen?“. Eigentlich ist das schon der Punkt, an dem ich am liebsten den Laden sofort wieder verlassen möchte. Meistens geht es dann so weiter:
Ich probiere etwas an und an meinem Gesicht könnte ein Blinder sehen, dass mir das Teil nicht gefällt; ich fühle mich darin nicht wohl; es steht mir nicht; und zu teuer ist es sowieso. In dem Moment kommt die Verkäuferin und preist mir jedoch mit Superlativen die Qualität des Gewebes und das moderne Design an. Da ist der Punkt erreicht, an dem ich auf dem Absatz kehrt mache und mich frage, wieso ich das nicht schon gleich getan habe, als sie mich gefragt hat ob sie mir helfen kann. Warum? Ganz einfach!
Kaufen und Verkaufen ist eine zu 99% emotional und nicht rational getriebene Sache. Es wird nicht viel bringen, wenn man den Kunden von seinen Leistungen/Produkten überzeugen will, jedoch seine Bedürfnisse nicht kennt und darauf eingeht. Der Kunde kauft nur weil ihm das Produkt oder die Dienstleistung ein gutes Gefühl gibt und nicht weil es das beste Preis/Leistungsverhältnis hat. Um jedoch die Chance zu bekommen etwas zu verkaufen, muss man erst einmal sich selbst verkaufen. Unmoralisch denkst du?! Denke doch mal an das lächelnde Baby, dass jedes Elternherz dahinschmelzen lässt. Weißt Du was ich meine?! Wir alle verkaufen uns ständig und dauernd, sei es im Beruf, in der Liebe, in der Familie oder im Freundeskreis!
2 Du hast kein Erfolgs-Mindset
Rate mal was alle erfolgreichen Menschen gemeinsam haben? Richtig; sie haben einen Erfolgs-Mindset! Sie gehen nicht durch die Welt und fragen sich ob sie etwas können oder nicht! Sie wissen, dass sie es können; genauso wie der Löwe weiss, dass er der König in seinem Revier ist.
Was heisst es genau einen Erfolgs-Mindset zu haben? Erfolgs-Mindset ist das tief verankerte Wissen in dir, dass du alles sein und erreichen kannst, was du willst. Das Wissen, dass Du alleine entscheidest, wie erfolgreich du bist! Das Wissen das du deine Ziele immer erreichen wirst!
Und nun kommt die gute Nachricht; jeder kann lernen ein Erfolgs-Mindset zu entwickeln, seine Ziele zu erreichen und erfolgreich, glücklich und erfüllt leben.
3 Du hast keine klare Positionierung
Jeder der den Film „The Irishman“ gesehen hat; weiß, dass Robert De Niro mit dem Satz „Ich male Häuser an“ nicht sagen will, dass er ein Maler ist. Es wird nicht viel bringen, wenn Du als Maler, Friseurin, Kosmetikerin, Architekt, Berater oder was auch immer dem Kunden in deinem Marketing einen Überblick über dein Leistungsangebot gibst. Was Kunden wollen sind Lösungen für Ihre Probleme. Das heißt du musst deinen Kunden verstehen, seine Bedürfnisse erkennen oder schaffen und ihm dann eine fixfertige Lösung anbieten. Es gibt Tausende in Deiner Branche welche die gleiche Dienstleistung anbieten, jedoch muss es eine Lösung für ein Problem geben, welches nur du lösen kannst.
Ich bin Verkaufsprofi und helfe Jungunternehmern herauszufinden warum ihr Business noch nicht so läuft wie es laufen könnte; einen Erfolgs-Mindset zu entwickeln um somit selbst zum Verkaufsprofi zu werden und ihr Business erfolgreich und erfüllt zu führen!
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